读书，新天地
2012-1-26 10:07:06 阅读8 评论0 262012/01 Jan26
Ipad版，读F.H.King的farmers of forty centuries，对1910s的中国，日本和韩国的农业调研分析，有机农业研究的鼻祖之作。关于有机农业的国外研究资料还需要有计划地学习，而心里的困惑很多。例如，有机农业是否必需劳动力密集？土壤的研究如何入门？有机农业的目的是什么，为什么人提供食品？等等。
关于有机农业的学习资料
2012-1-25 23:16:16 阅读9 评论0 252012/01 Jan25
有机农业的介绍
http://en.wikipedia.org/wiki/Organic_farming
关于有机农业在中国
http://www.theworld.org/2011/11/organic-farming-china/
http://www.theworld.org/2011/11/why-some-chinese-worry-that-buying-organic-isnt-good-enough/
http://en.wikipedia.org/wiki/Organic_farming
关于有机农业在中国
http://www.theworld.org/2011/11/organic-farming-china/
http://www.theworld.org/2011/11/why-some-chinese-worry-that-buying-organic-isnt-good-enough/
另一本好书推荐《创业36条军规》
2012-1-19 13:42:06 阅读14 评论0 192012/01 Jan19
看着好书过春节。最近从appstore下载的《创业36条军规》，适合碰到发展瓶颈和准备创业的朋友，尤其对于PCO行业同行。
Mallis handbook of pest control,第十版
2012-1-19 13:17:21 阅读16 评论4 192012/01 Jan19
昨天美国同事终于带来了非常沉重的大部头：MALLIS HANDBOOK OF PEST CONTROL的第十版，刚1月份新鲜出炉。与Truman一样，这本书也是深受行业推崇的PCO圣经。翻了几页，已经是深受刺激，实战性很强。
这本书的最早作者Arnold Mallis也是行业里的一个传奇。Mallis生于1910年，1934年就读于加州大学获得昆虫学学士学位，毕业后加入森林服务局(forest service）做野外助手。1939年获得加州大学昆虫学硕士学位，同时也供职于南加州的数家PCO公司。在1943年加入美国公共卫生服务局，从事路易斯安那的疟疾防治。在这段时间，他写出了第一版的Handbook of Pest Control，并于1945年出版。后续的几个版本，先后在1954,1960,1964,1969,1982,1990和1997年推出。其中，第1-5版，是Mallis一人独力完成! 连第十版的总编Stoy A. Hedges也惊叹，难以想象当年Mallis是如何完成如此巨著的，因为Stoy在第十版中，共动用了27名专家历时数年方告完成！
Mallis的书刚推出的时候，行业反响不一。其中，有行业人士认为，这本书泄露了行业的所谓技术机密。在40年代的美国，如同今天的中国，行业人士彼此不愿交流，凡事留两手。Mallis第一次从科学阐述的角度，系统地展示了虫害控制的各方各面，破除了各种“秘密”，从而真正推动了PCO产业的跨越式发展。
谨于此，向Arnold Mallis和他的后任们致以敬意！
购买方式：
这本书的最早作者Arnold Mallis也是行业里的一个传奇。Mallis生于1910年，1934年就读于加州大学获得昆虫学学士学位，毕业后加入森林服务局(forest service）做野外助手。1939年获得加州大学昆虫学硕士学位，同时也供职于南加州的数家PCO公司。在1943年加入美国公共卫生服务局，从事路易斯安那的疟疾防治。在这段时间，他写出了第一版的Handbook of Pest Control，并于1945年出版。后续的几个版本，先后在1954,1960,1964,1969,1982,1990和1997年推出。其中，第1-5版，是Mallis一人独力完成! 连第十版的总编Stoy A. Hedges也惊叹，难以想象当年Mallis是如何完成如此巨著的，因为Stoy在第十版中，共动用了27名专家历时数年方告完成！
Mallis的书刚推出的时候，行业反响不一。其中，有行业人士认为，这本书泄露了行业的所谓技术机密。在40年代的美国，如同今天的中国，行业人士彼此不愿交流，凡事留两手。Mallis第一次从科学阐述的角度，系统地展示了虫害控制的各方各面，破除了各种“秘密”，从而真正推动了PCO产业的跨越式发展。
谨于此，向Arnold Mallis和他的后任们致以敬意！
购买方式：
诚信危机与社会癌症
2012-1-4 10:28:26 阅读19 评论0 42012/01 Jan4
买了一堆有机枸杞，是一个客户种的，打算送人。一个朋友说，你也是行内人士啊，怎么这么犯傻？我说，我掐着他的种植面积算过，和每年买我药量相符，所以是真有机。朋友还是半信半疑。这些年来，没诚信成了中国人的普遍行为方式。在linkedin上，一个国外的买家对中国代工企业的评价是“没有任何规则”。人们不禁要问，难道中国真的没人愿意踏踏实实做事，老老实实做人？我不相信，因为我身边的大部分朋友都很踏实，忽悠的毕竟是极少数。但又是什么原因呢？
企业不愿意作假的，假如它老老实实做生意还能盈利的话。但它合法经营的话，能盈利吗？33%的所得税，5%营业税，劳工成本飙升....传统产业，尤其制造业，不可能盈利。我的一个跑到加拿大的朋友，卖掉了他的工厂，临走留下一句话：“现在只有SB才会做实业”。
那还是有人愿意踏实做人的，剩下不多了。又一位朋友，贷款，中间有个所谓空窗期。银行和借贷公司勾结，把他的公司给骗走了，一穷二白。没人指望银行是天使，但至少不应该是权力点牌的妓女吧！
好，我不借钱，自己慢慢做，总可以吧。还是难，因为那些拿着权力的寄生虫回来你这里审查，折腾，玩潜规则。你的竞争对手会很多的作假方式，报价比你低得多。你不可能获胜！
每个人都希望天天是阳光灿烂的心态，但想到这些，天就阴沉了。没有一个企业愿意作假的，除非他们被逼良为娼。掌握权力的人，已经是社会的精英，智商远超过老百姓。但当权力不受限制，所谓精英就将不受任何的约束，榨取社会的每一分财富。在医学的角度，这种精英分子，被称为癌。诚信危机，从来不是因为所谓“社会的错”，也不是“别人的错”。
企业不愿意作假的，假如它老老实实做生意还能盈利的话。但它合法经营的话，能盈利吗？33%的所得税，5%营业税，劳工成本飙升....传统产业，尤其制造业，不可能盈利。我的一个跑到加拿大的朋友，卖掉了他的工厂，临走留下一句话：“现在只有SB才会做实业”。
那还是有人愿意踏实做人的，剩下不多了。又一位朋友，贷款，中间有个所谓空窗期。银行和借贷公司勾结，把他的公司给骗走了，一穷二白。没人指望银行是天使，但至少不应该是权力点牌的妓女吧！
好，我不借钱，自己慢慢做，总可以吧。还是难，因为那些拿着权力的寄生虫回来你这里审查，折腾，玩潜规则。你的竞争对手会很多的作假方式，报价比你低得多。你不可能获胜！
每个人都希望天天是阳光灿烂的心态，但想到这些，天就阴沉了。没有一个企业愿意作假的，除非他们被逼良为娼。掌握权力的人，已经是社会的精英，智商远超过老百姓。但当权力不受限制，所谓精英就将不受任何的约束，榨取社会的每一分财富。在医学的角度，这种精英分子，被称为癌。诚信危机，从来不是因为所谓“社会的错”，也不是“别人的错”。
【引用】观《开着奔驰灭老鼠》有感 （三）
2012-1-3 18:01:58 阅读21 评论0 32012/01 Jan3
5、没有市场规划，盲目扩张：
现象是它的公司已经开遍了湖南的所有地级市，服务4000多家餐厅超市，营业额2000万/年。
大家想想，如果一个低端的公司把经营扩展到这么大，而没有起到其应有的教育员工培养客户的最终目的，结果如何呢？我想到有三：
——整个市场被低价垄断，其他竞争对手难以涉足，
——其自身是没有学习能力的，因此他的服务会一直停留在低价低质的基础上。
——没有任何以培养客户为目的的市场活动，而任何以高端服务为目的的提价都不会被客户认同。整个PCO行业被该地区等同为投鼠药抓老鼠的行业。
这么一个不专业的公司，这么不好的一个企业形象就把他放到CCTV的舞台上，只能说是CCTV的悲哀。
而且带了一个非常不好的头：
——PCO行业门槛低，是谁都可以进。
——PCO行业这样做就已经可以了，服务项目如此。专业性也如此。
——PCO行业也是可以轻易做到年收入2000万的。
从业十年没有培训规范，还向一个除害服务队。这不能不说是国内企业家的悲哀。而且是PCO行业的悲哀。
现象是它的公司已经开遍了湖南的所有地级市，服务4000多家餐厅超市，营业额2000万/年。
大家想想，如果一个低端的公司把经营扩展到这么大，而没有起到其应有的教育员工培养客户的最终目的，结果如何呢？我想到有三：
——整个市场被低价垄断，其他竞争对手难以涉足，
——其自身是没有学习能力的，因此他的服务会一直停留在低价低质的基础上。
——没有任何以培养客户为目的的市场活动，而任何以高端服务为目的的提价都不会被客户认同。整个PCO行业被该地区等同为投鼠药抓老鼠的行业。
这么一个不专业的公司，这么不好的一个企业形象就把他放到CCTV的舞台上，只能说是CCTV的悲哀。
而且带了一个非常不好的头：
——PCO行业门槛低，是谁都可以进。
——PCO行业这样做就已经可以了，服务项目如此。专业性也如此。
——PCO行业也是可以轻易做到年收入2000万的。
从业十年没有培训规范，还向一个除害服务队。这不能不说是国内企业家的悲哀。而且是PCO行业的悲哀。
【引用】观《开着奔驰灭老鼠》有感 （二）
2012-1-3 18:01:27 阅读18 评论0 32012/01 Jan3
上篇讲到：这家公司的经营上面有几点缺失：
1、服务技术不专业
2、销售手段拙劣
3、不关注人才培养：
3.1、首先是对自己的培养，很差。
作为一个企业的老板，我特意看了几份他的视频，湖南卫视的，CCTV的还有其他网络视频，所有视频显示的有几点：
1、尽管自己外包装已经换了，开豪车、传名牌、拿Iphone4，但骨子里没有变。完全没有自信和平等的概念。
2、没有行业自豪感，记者问道对行业看法，他说：因为自己做这行的，是不好意思向别人说自己是灭老鼠的。——你期望你的员工会自己产生自豪感吗，会有归属感吗？强于你吗？
3、自身素质方面没有尽力培养，一个能开奔驰车的老板，应该给同行和员工做一个更明确有效的榜样作用。
3.2、没有培养人，
表现：有工作自己亲自上，见到的员工中也没有能上镜表现的，虽然提到有想法的人可以再开公司（会在盲目扩张中说）但什么条件，什么水平才能开，很不清晰。
——他的团队只有师傅带徒弟，而没有更能够让员工发展的清晰思路。
——我很想说：挣钱不是目的，真正让员工在你的区域里能够有培养有发展才是对社会对员工最重要的事！
3.3、各种保障缺失：
连最起码的工作安全保障都没有，就别提更多的商业保险等必备的保障了。
4、管理上没有明确的方法，和经营思路。
4.1、没有有效管理层级：在报道中始终都是他跑在前面，也许这是在作秀，但连一个能够像样的主管、队长一类的中层都没见到实在难以说好。
1、服务技术不专业
2、销售手段拙劣
3、不关注人才培养：
3.1、首先是对自己的培养，很差。
作为一个企业的老板，我特意看了几份他的视频，湖南卫视的，CCTV的还有其他网络视频，所有视频显示的有几点：
1、尽管自己外包装已经换了，开豪车、传名牌、拿Iphone4，但骨子里没有变。完全没有自信和平等的概念。
2、没有行业自豪感，记者问道对行业看法，他说：因为自己做这行的，是不好意思向别人说自己是灭老鼠的。——你期望你的员工会自己产生自豪感吗，会有归属感吗？强于你吗？
3、自身素质方面没有尽力培养，一个能开奔驰车的老板，应该给同行和员工做一个更明确有效的榜样作用。
3.2、没有培养人，
表现：有工作自己亲自上，见到的员工中也没有能上镜表现的，虽然提到有想法的人可以再开公司（会在盲目扩张中说）但什么条件，什么水平才能开，很不清晰。
——他的团队只有师傅带徒弟，而没有更能够让员工发展的清晰思路。
——我很想说：挣钱不是目的，真正让员工在你的区域里能够有培养有发展才是对社会对员工最重要的事！
3.3、各种保障缺失：
连最起码的工作安全保障都没有，就别提更多的商业保险等必备的保障了。
4、管理上没有明确的方法，和经营思路。
4.1、没有有效管理层级：在报道中始终都是他跑在前面，也许这是在作秀，但连一个能够像样的主管、队长一类的中层都没见到实在难以说好。
【引用】观：《开着奔驰灭老鼠》有感 （一）
2012-1-3 18:00:57 阅读18 评论0 32012/01 Jan3
昨晚看CCTV7正好赶上一期与PCO有关的栏目：《开着奔驰灭老鼠，一年收入2000万》。很耐心的全部看完，总结几点感受：
故事是这样的：
一个湖北人：马大勇，在武汉开抓老鼠的公司因竞争不行，转到长沙开办同样的公司，通过努力终于有所成就。在管理学习后开始包装自己公司，即《开奔驰抓老鼠》年入2000万。
故事是从正面积极方面报道的，并且鼓励有心人从这个行业创业。
我看完，非常悲观，这样不专业的人只凭借一个噱头而上了各种新闻媒体，实在是这个行业的大不幸！以下有几点感受。
1、服务技术不专业：
1.1、对自己和员工没有安全保障，片子拍摄中马本人在检查中被不明物划伤了手。（他作为公司管理者，在有风险的区域检查竟然不配备任何防护用具，那他的员工会怎样？）片中还有他抓老鼠的过程，电晕了的老鼠他拿个老虎钳夹着放到鼠笼中，这是多烂的一个镜头啊！要是这样干，就不要专业人士吧，丢人啊！
1.2、乱用化学杀鼠剂（虽没看到用杀虫剂但同理），他去灭鼠用自拌鼠药（苹果加“慢性鼠药”），鼠药号称是独家的有特色的。而且直接施用在客户的家里。想必他的员工也会如此制作鼠药，（配药时都没戴手套）
1.3、客户的安全风险无限大：自制鼠药投放在家里，老鼠死了那人怎么办？主人还告诉他家里有小孩，他也这样？留下来的鼠药怎么办？小孩误接触怎么办？
1.4、在酒店餐厅的营业场所里，用电捕鼠器，拉电网说有1600V，虽然人守候。小心！这一定会有意外。
1.5、工欲善其事，必先利其器。只有一些简陋设备是不能体现专业性的，而且为行业带了不好的头！
故事是这样的：
一个湖北人：马大勇，在武汉开抓老鼠的公司因竞争不行，转到长沙开办同样的公司，通过努力终于有所成就。在管理学习后开始包装自己公司，即《开奔驰抓老鼠》年入2000万。
故事是从正面积极方面报道的，并且鼓励有心人从这个行业创业。
我看完，非常悲观，这样不专业的人只凭借一个噱头而上了各种新闻媒体，实在是这个行业的大不幸！以下有几点感受。
1、服务技术不专业：
1.1、对自己和员工没有安全保障，片子拍摄中马本人在检查中被不明物划伤了手。（他作为公司管理者，在有风险的区域检查竟然不配备任何防护用具，那他的员工会怎样？）片中还有他抓老鼠的过程，电晕了的老鼠他拿个老虎钳夹着放到鼠笼中，这是多烂的一个镜头啊！要是这样干，就不要专业人士吧，丢人啊！
1.2、乱用化学杀鼠剂（虽没看到用杀虫剂但同理），他去灭鼠用自拌鼠药（苹果加“慢性鼠药”），鼠药号称是独家的有特色的。而且直接施用在客户的家里。想必他的员工也会如此制作鼠药，（配药时都没戴手套）
1.3、客户的安全风险无限大：自制鼠药投放在家里，老鼠死了那人怎么办？主人还告诉他家里有小孩，他也这样？留下来的鼠药怎么办？小孩误接触怎么办？
1.4、在酒店餐厅的营业场所里，用电捕鼠器，拉电网说有1600V，虽然人守候。小心！这一定会有意外。
1.5、工欲善其事，必先利其器。只有一些简陋设备是不能体现专业性的，而且为行业带了不好的头！
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2011-12-29 17:45:45 阅读18 评论0 292011/12 Dec29
BRAD BAKER
We are about to start 2012 and being ready for third-party audits that will occur in your clients’ facilities is vital. While government agency audits are important, more often clients are audited by third-party auditing bodies as a requirement to sell their product to another processor or retailer.
Our clients’ compliance with third-party audit requirements and the resulting audit scores determine the completion or continuation of their contracts to sell their products. Thousands or millions of dollars could hang in the balance. While our portion of these audits is usually one fifth or less of the total score, pest issues can trigger an automatic failure. That places
We are about to start 2012 and being ready for third-party audits that will occur in your clients’ facilities is vital. While government agency audits are important, more often clients are audited by third-party auditing bodies as a requirement to sell their product to another processor or retailer.
Our clients’ compliance with third-party audit requirements and the resulting audit scores determine the completion or continuation of their contracts to sell their products. Thousands or millions of dollars could hang in the balance. While our portion of these audits is usually one fifth or less of the total score, pest issues can trigger an automatic failure. That places
2011年12月19日
2011-12-19 13:22:49 阅读30 评论1 192011/12 Dec19
今天去K在厦门机场到达厅的一个半开放式餐厅，同行的还有其区域品控经理。XPal定时喷雾系统的实验进行了2周。餐厅的值班组长对产品评价是：“装了之后，苍蝇数量少了很多，效果很好。以前是苍蝇可以在点餐牌上触碰按钮直接点餐。”。补蝇灯捕获飞虫的数据记录需要整理一下。K对食品安全的要求极高，能顺利进入其系统，就意味着得到高端用户的认同！
太高兴了！
太高兴了！
温暖北京
2011-12-16 0:00:03 阅读30 评论1 162011/12 Dec16
从长治起飞，到北京已经是凌晨1点。好朋友M开着车，已经等了好久。上了车，不说太多感谢的话，很快住进了早已定好的假日快捷酒店。第二天，去他的PCO公司参观，其办公室和组织结构的正规化，足以令我大为吃惊。不声不响的，能把企业做成这样，已经很不简单！ 给电话艺康的老兄弟，出来吃个便饭。总有太多的回忆，令人眼眶发潮，依旧清晰。也总有很多的好兄弟们，谈起他们来就眉飞色舞。十年的风雨同舟，印记已是一生。 老客户欧阁，却是我上任后第一次拜访。融洽和信任，是以前团队同事打下的良好基础。 拜访一家外资的认证公司E，热情款待，令我这个新入行的人有点意外。不求什么，认证公司只求能有合格的有机种植投入物（含杀虫剂）能帮助他们的客户实现真正有机种植中的害虫防治。邀请他们有时间访问我们的玉溪种植基地，并就后续合作可能性进行了探讨。 顺便在我高中时候梦想的中国农业大学，在凛冽寒风中散步。相陪的是我的产品经理小陈，也是中国农大的毕业生。我最崇拜的是袁隆平，也是年轻时梦想学农的原因。很有意思的是主楼外地一个巨石雕塑，题目好像是“农学者的头颅”。我指着小陈的脑袋，开玩笑说，原来这就是你有个石头脑袋的原因。 路过北京，要拜访信任我的百胜大姐。大姐亲手给我去弄了杯现磨咖啡，热腾腾的，被寒风吹得直哆嗦的我顿时温暖了。 晚上，好朋友夫妇邀请我晚饭。堵了2个多小时车，把我从百胜办公室楼下接上，奔望京旁边吃饭。一路笑谈PCO江湖上的趣事，2瓶啤酒下肚，更是无所顾忌。
狂奔中
2011-12-12 12:17:18 阅读29 评论2 122011/12 Dec12
西北的有机种植研讨会结束，下一步就是华北地区。现在有机市场泥沙俱下，真是令人吐血。想搞真有机和出口的企业，找不到可靠的虫害防治产品，伪劣产品横行市场，认证公司苦于没有信得过的产品生产商（介绍一个砸一次招牌）。这次会议实现了所有的预定目标，下一步就是为企业踏踏实实地做好田间调查和提供可靠的解决方案。我们需要的不仅仅是卖东西，同时还需要承担相应的社会责任。作假，玩不长的。我继续狂奔吧。
如何做培训
2011-12-7 20:07:35 阅读29 评论2 72011/12 Dec7
今天给销售人员做练习：如何培训。之前的文字也介绍过培训的目标，这次强调要实现目标的步骤：
引起共鸣：永远站在客户的角度，看到产品具有什么实际价值，而不是一堆的参数或漂亮的名称。要让波澜涌动。 激发冲动：当产品价值体现出来的时候，需要一把推力，刺激销售达成。发出一个强烈的购买信号，就像用风力促成销售。例如，一次促销、买n送一？ 简便联系：确保他们直接在手机上存了你的号码，会后留名片。别相信电子邮件。
引起共鸣：永远站在客户的角度，看到产品具有什么实际价值，而不是一堆的参数或漂亮的名称。要让波澜涌动。 激发冲动：当产品价值体现出来的时候，需要一把推力，刺激销售达成。发出一个强烈的购买信号，就像用风力促成销售。例如，一次促销、买n送一？ 简便联系：确保他们直接在手机上存了你的号码，会后留名片。别相信电子邮件。
新体验
2011-12-7 19:55:33 阅读22 评论0 72011/12 Dec7
回到做销售渠道建立和管理，发现和十多年前的玩法有了很大变化。魏庆的《经销商管理动作分解培训》是本不错的书，重新学习。
因为是在中国市场相对独家的产品，有经销意向的来访也不少，但没有今天这位朋友这么让我血压升高。通话30分钟，放下电话时，我脑海里只有他的三个字在来回震荡：“我有钱！”打算走什么渠道，不知道；怎么定价，不清楚；销售计划，不明白；市场推广策略，不需要--- 只有非常高分贝的几个字来回答一切，“我有钱啊！” 。实在不能写下去了，我快笑死。
因为是在中国市场相对独家的产品，有经销意向的来访也不少，但没有今天这位朋友这么让我血压升高。通话30分钟，放下电话时，我脑海里只有他的三个字在来回震荡：“我有钱！”打算走什么渠道，不知道；怎么定价，不清楚；销售计划，不明白；市场推广策略，不需要--- 只有非常高分贝的几个字来回答一切，“我有钱啊！” 。实在不能写下去了，我快笑死。
PCO瓶颈的分析
2011-12-2 21:59:21 阅读57 评论1 22011/12 Dec2
有害生物防治服务的“产品”，是经过良好培训的人---一线员工。但人是最不稳定的，队伍越大，管理阶梯越复杂，难度越大，以致成为所谓发展瓶颈。
18/1:一个人白手起家，努力做，可以轻易完成15000元/月的业务额，每年18万元，假设利润率是30%，也就是4500元/月，可以正常糊口。这种情况下，他就是整个公司。但这个收入够吗？温饱而已，所以他需要继续发展业务。 72/3:他的业务继续发展，需要招聘员工了，请了3个员工，自己做销售去，团队就可以做到每月6万，业务额达到72万。。这个时候，请个兼职会计，太太或者找个亲戚管钱和仓库，也能支持住。员工，估计是老乡或者亲戚，也相对管理。能顶住！但实际上，能进入口袋的，可能是每个月1万元或多点。比上不足，比下有余，怎么说也是个小老板了。但还是很累，时不时还要亲自下现场。不行，要发展。但人的精力，最多也只能同时管好3个人，包括感情笼络和技术指导啊。 200/12：他这回为每个老员工手下配了3个新员工。这时候，已经是3+9=12名员工了，每个员工能做1.5万元的单，那就是每月20万的业务，每年200多万生意了，挣个50万问题不大。这下开始有大麻烦了：首先，这些员工不是自己的亲戚同乡了，光讲感情不行了，要讲钱，要监督！其次，老兄弟们不一定用心教新人，也不一定想继续替自己打工了；再其次，每月20多万的流水账，稍不小心就是资金断链，太太如果不是学会计的，财务还真有点难弄！这种阶段，老板还是可以经常和员工沟通的，所以，聪明点的老板，一般都能镇得住。但心胸不那么开阔的老板就处处防范，教人留一手，内部开始出现猜疑，没有什么忠诚度可言。关
18/1:一个人白手起家，努力做，可以轻易完成15000元/月的业务额，每年18万元，假设利润率是30%，也就是4500元/月，可以正常糊口。这种情况下，他就是整个公司。但这个收入够吗？温饱而已，所以他需要继续发展业务。 72/3:他的业务继续发展，需要招聘员工了，请了3个员工，自己做销售去，团队就可以做到每月6万，业务额达到72万。。这个时候，请个兼职会计，太太或者找个亲戚管钱和仓库，也能支持住。员工，估计是老乡或者亲戚，也相对管理。能顶住！但实际上，能进入口袋的，可能是每个月1万元或多点。比上不足，比下有余，怎么说也是个小老板了。但还是很累，时不时还要亲自下现场。不行，要发展。但人的精力，最多也只能同时管好3个人，包括感情笼络和技术指导啊。 200/12：他这回为每个老员工手下配了3个新员工。这时候，已经是3+9=12名员工了，每个员工能做1.5万元的单，那就是每月20万的业务，每年200多万生意了，挣个50万问题不大。这下开始有大麻烦了：首先，这些员工不是自己的亲戚同乡了，光讲感情不行了，要讲钱，要监督！其次，老兄弟们不一定用心教新人，也不一定想继续替自己打工了；再其次，每月20多万的流水账，稍不小心就是资金断链，太太如果不是学会计的，财务还真有点难弄！这种阶段，老板还是可以经常和员工沟通的，所以，聪明点的老板，一般都能镇得住。但心胸不那么开阔的老板就处处防范，教人留一手，内部开始出现猜疑，没有什么忠诚度可言。关