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Wilson@ACTION 生命行动者

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近况

2013-5-10 23:10:24 阅读241 评论0 102013/05 May10

好些天没写博客了,到了5月份,无论是PCO还是农业植保,都到了最忙乱的季节。4月中下旬玉溪的除虫菊花开了,这段时间先后接待了2批农业系统客人的参观。和农业的朋友相处,总是非常的开心。他们很朴实,你需要做的,只是把自己变透明。

云南自2009年来的连年干旱,对农业影响很大。由于是喜湿植物,除虫菊的产量也收到影响,部分种植地今年无法再种。农民对干花的收购价格也越来越高,对于企业是个极大的压力。

作者  | 2013-5-10 23:10:24 | 阅读(241) |评论(0) | 阅读全文>>

RESTART价值 . 课件制作思路

2013-4-30 11:15:17 阅读320 评论0 302013/04 Apr30

这些天业余时间在做些课件,是关于pco服务的。共5个单元:行业历史与现状,销售,服务细节,服务文档和客户培训。这五个单元,有一个共同的灵魂,就是价值。

pco服务的价值不是一成不变的,所以要讲历史和现状。面对高端市场,就应该了解新服务对客户的价值。客户并不一定清楚自己的需求,而你要帮助客户发现自己的需求,或者说,让他需要的价值更清晰。价值的展现,首在销售。失败的销售,是因为没有价值,只有价格。而价值销售法,是基于客户立场和心理而展开每个销售流程。服务过程的每个细节,都是价值所在。设计好细节,结合良好的沟通技术是关键。服务文档是服务价值的记录。客户培训,既是服务后沟通的重要环节,也是销售的利器。客户不需要听冗长的所谓技术细节,而是围绕这些价值而展开。培训方式的设计,也需要特别的用心。

作者  | 2013-4-30 11:15:17 | 阅读(320) |评论(0) | 阅读全文>>

学习啊,学习

2013-4-13 23:03:04 阅读266 评论1 132013/04 Apr13

真是学无止境......今天终于又翻墙成功了,赶紧第一时间上youtube查找和下载有机农业的视频资料。其中最吸引我的,是台湾花莲杨大吉先生讲的《有机农业之病虫害管理》,共6个部分。农业病虫害防治之复杂,远超过卫生虫害。土壤上下、作物特点、种植方式......想想都觉得兴奋不已。有机农业基于生态平衡的考虑,禁止了化学肥料和农药的使用,进一步把农业推到了更高的水平:如何充分运用所掌握的大自然的知识,减少非自然手段的干涉,在土地上可持续性地栽种出人类所需要的食物。

过往我们习惯的化学农业,带来的更高的产量和更便捷的农田操作。其后果也是极其严重的。正如现在的寿光一样,土壤严重毒化,中国蔬菜之都面临灭顶之灾。我们需要更多的,不再是走捷径,而是踏踏实实地坐下来,好好重新学习,向大自然学习。

学习吧,好好学习吧。40出头了,能学习的时间也不多了。

作者  | 2013-4-13 23:03:04 | 阅读(266) |评论(1) | 阅读全文>>

武汉会议上和pco同行讨论时的几句话

2013-3-24 11:22:29 阅读340 评论1 242013/03 Mar24

多用常识来判断专家的建议。如果一样东西,看起来是个妖怪,摸起来像个妖怪,叫起来也是妖怪,那就一定是个妖怪!不要老想做天下第一,独霸江湖之类的梦。人家发展了一百年,你发展了几年?穿上刘翔的鞋子,现在你也跑不过刘翔。了解自己,然后做自己喜欢的企业。欧美的pco主流都是几个人的小公司,大公司是极少数。求大求强,只是选择之一。黄袍加身靠兄弟,开疆拓土靠大学生。老兄弟变成老油条的时候,就是你发展最大的障碍。别总是抱怨对手降价,你有什么比对手强的?自由市场下,降价竞争是常态。要么提升服务价值,要么控制成本跟着降价。pco服务,技术满分60分,沟通满分40分。即使你技术做到满分,和客户没有沟通,也就是60分。

作者  | 2013-3-24 11:22:29 | 阅读(340) |评论(1) | 阅读全文>>

对不起,我不是你嘴中的“中国人”

2013-3-19 0:14:32 阅读230 评论0 192013/03 Mar19

如果你不怎么怎么,就不是中国人。此类的言论,充满各种论坛、群和微博,句句愤世嫉俗,个个满腔正气。细看之下,确是要砸**国车(中国产!),灭**国人(老百姓!),禽兽之言,必自禽兽之心。

不要和我谈中国人,你也许属于这个群体,但你不能代表这个群体,更没资格代表群体如此责备他人。如果你非要发泄,请找到更合适的位置--痰盂或者马桶,独自享用,但,请不要污人耳目。

至少,离我远点。对不起,我不是你挂在嘴上的“中国人”。

作者  | 2013-3-19 0:14:32 | 阅读(230) |评论(0) | 阅读全文>>

武汉会议印象

2013-3-17 22:07:13 阅读402 评论2 172013/03 Mar17

这两天在武汉参加蒋洪博士发起的“中国有害生物管理高峰论坛”。报到者估计差不多200人,而参会但没报到的估计也是200人。和我以往习惯的会议不同的是,没有政府官员参加,基本是pco企业的老板或者骨干。所以,课题没有废话官话,都是直奔pco管理的主题,从brc审核、最新发展,到培训、绩效考核、操作管理等等,都是pco所关心的问题。讲者基本上是审核公司专业人士、行业内的从业者和相关企业负责人。我喜欢这种风格。蒋博士这些年不停的折腾奔跑,看来是功夫不负有心人,我也颇为诧异会议能如此成功。这是为行业做实事,是功德无量的好事。

这次会上,我讲了pco培训中的一些问题和探讨。关于培训,我比较建议,不要动不动就拿艺康来对比。艺康的管理,一定不适合国内的pco。就像每个人都有不同的脚,你不能动不动就穿刘翔的鞋一样,合适才是最好的。同时,不要给自己造一个不可战胜的假想对手,那是迷信。脚踏实地,一步步来,做自己真正喜欢的公司。

然后和同行们交流。例如有同行在问,竞争对手总是低价竞争,怎么办?我的分析是:

1。首先分析原因,为什么客户会拿对手来压你的价。客户压价永远是常态。关键是你的服务和别人有没有区别,有没有更多的价值?如果有,有没有很好的体现出来?如果做不到,当然客户会压价。

2。分析结果。如果你的服务有客户需要的价值,对手做不到还是压价,那是好事。让对方做啊!你的客户会用这个“低价”,代替你搞垮对手。因为低于成本的价格,是饮鸩止渴,你的对手只有死路一条,你生气什么?最后,客户还会找回你的,不要担心,就怕你没这个金刚钻!

也碰到

作者  | 2013-3-17 22:07:13 | 阅读(402) |评论(2) | 阅读全文>>

慧能与神秀

2013-3-11 23:10:26 阅读229 评论1 112013/03 Mar11

六祖慧能一句“本来无一物何处惹尘埃”,就得到了五祖的衣钵,并后续发扬光大。只是后来的一些人,拿着五祖这句话,开始嘲笑神秀的“时时勤拂拭,勿使惹尘埃”来嘲弄。事情的真相,孰优孰劣,恐怕无法考究。只是真心向佛的人都能感受到,六祖的一句“本来无一物”,绝非常人所能及的。六根何其顽劣,业力何其强大,历千万劫仍不胜其苦。明心见性是正途,但立即成佛倒未必。作为凡人,你我根性离六祖何止千万里,怎可凭一句话就邯郸学步?倒是神秀的话,听着不甚“高明”,却更适合普罗众生。

最近很久没念心经,也没去啃“话头”,似乎重压一去,就身心松懈。这两天才猛然发现,一时的松懈,都会杂念丛生。收心自观,念起即觉,一惊汗然。

作者  | 2013-3-11 23:10:26 | 阅读(229) |评论(1) | 阅读全文>>

食品企业的虫害控制标准中,常提到所谓的抗干预型鼠饵站。有朋友问到,究竟是什么东东?

这个概念,最早是针对快消家庭用户(注意,不是专业用户),EPA在1984年提出来的,当时称为“tamper proof”(防干预型)。后来,这个概念被质疑,无论你是如何设计,也是很难做到“预防”干预的,只能说有了干预,尽量抵御。于是很快被改成“tamper resistant”,就是所谓的抗干预型。因为抗干预的能力不同,设定了4个级别,分别依据使用场所和干预对象,EPA就设定了4个级别。室外使用,需要考虑天气变化的干预,如雨雪天气等。所谓室内,是指离建筑物50英尺内的范围,都算室内!

鼠饵站抗干预水平  一级二级 三级四级抵御儿童是是是否抵御购是是否否抵御室外天气是否否否抵御室内不利条件是是是是

EPA对这类所谓抗干预型鼠饵站的描述是,”能安全地被固定,防止鼠饵站或内容物被移走。或者通过足够有效的机械方法,即使鼠饵站被移动,鼠饵也不会被摇出来“。曾经有观点认为,应该固定在至少25磅的负重物上,例如水泥板,但EPA没有认同,或否定。EPA十分狡猾(官僚总是最怕担责任的,中外都一样),没提供任何具体的设计细节,但提供了判断鼠饵站产品所属级别的测试方法。见http://www.regulations.gov/#!documentDetail;D=EPA-HQ-OPP-2006-0955-0764

对毒饵的要求,是总重量不超过1磅,必须是容易固定的块状或片状。在2011年6月后,EPA要求,二代鼠药如溴敌隆等都不能用在

作者  | 2013-2-4 12:49:05 | 阅读(11641) |评论(0) | 阅读全文>>

转:有一种爱我们还很陌生

2013-1-29 14:23:48 阅读256 评论0 292013/01 Jan29

http://foxue.gming.org/article-4239-1.html

弗吉尼亚理工大学枪击事件发生的时候我正在波士顿大学做访问学者。一位凶手开枪打死了32个人,凶手本人也饮弹自 尽。刚听到这一消息时有些震动,毕竟死了那么多人,但震动很快过去了,因为这种事听多了见多了;当风闻凶手是中国人时有些不安,毕竟自己是中国人,仿佛自己也脱不了干系,但不安很快消失了,因不久便有更正,凶手不是中国人;再听说美国人在悼念活动中连凶手一起悼念我惊讶了,这惊讶久久不能平息。

  一天在去波士顿大学的途中一位同行的中国留学生对我讲了事发第二天晚上他们社区的守夜祈祷。她告诉我在守夜仪式上他们点了33根蜡烛,为33个生命祈祷,这让我惊讶。她向我转述了守夜仪式上人们的悲伤以及它们的言谈,其中一位牧师的话让我惊讶。这位牧师看着33根蜡烛 说:“这里的每一根蜡烛都象征着一个生命,它们现在都很平静,我相信他们都在上帝那里得到了安息。当那位凶手在开枪的时候,我相信他的灵魂在地狱里,而此刻,我相信上帝也和他的灵魂在一起,他也是一个受伤的灵魂”。之后我又看了一些相关报道,这些报道继续让我惊讶。在弗吉尼亚理工大学4月20日中午举行的 悼念仪式上,放飞的气球是33个,敲响的丧钟是33声。次日,安放在校园中心广场草坪上半圆的石灰岩悼念碑是33块,其中一块碑上写着“2007年4月 16日赵承熙”。 赵承熙的悼念碑旁边也放着鲜花和蜡烛,还有一些人留下的纸条。其中有两个纸条这样写着:“希望你知道我并没有太生你的气,不憎恨你。你没 有得到任何帮助和安慰,对此我感到非常心痛。所有的爱都包含在

作者  | 2013-1-29 14:23:48 | 阅读(256) |评论(0) | 阅读全文>>

岁月.41随想

2013-1-29 13:05:03 阅读166 评论0 292013/01 Jan29

开始读心经。一个朋友问,你怎么信这个?我说,其实是想通过读经,自己整理一下生命。过的好快,尤其孩子出生后,看着孩子像小豆芽一样,天天都在变出很多让你惊讶和感叹的奇迹,你就会感觉到岁月的流逝。其实还没感觉老,虽然年轻时的透支放纵开始显露出后果迹象,还是能做点事,也许不会让这辈子后悔的,还有时间的。今天突然问自己,如果我只能活5年,那我会做些什么?这个问题令自己有点慌乱,不知如何回答。如果不是5年,能把我的那2本书写完吗?能真的决心去心中的以色列吗?真的能让家人没有后顾之忧吗?

前几天,听些老歌,很感动,就去查这些作者的经历,例如司光楠、贺绿汀.....生命是如此的奇迹,也许当事人只是出于内心而坚持了自己的生命,后人看来,他们的生命却是如此的美丽,供后人感动和自我激励。

佛说,诸法空相。也许。他做到了,不为有情众生所困了。我做不到。这些天,我都在奇怪,佛是如何做到的?如果无情,此佛何益?如果有情,难以成“佛”。也许这才是有情众生解脱路上最大的质疑。司光楠等人,解脱的是自己的私欲,而不是有情。有情,就要扛着因果带来的苦。活着,是不是这样就好了?

作者  | 2013-1-29 13:05:03 | 阅读(166) |评论(0) | 阅读全文>>

2013年有机农业市场

2013-1-15 23:05:17 阅读202 评论0 152013/01 Jan15

2013的预算,做的我头大。作为主打市场,有机农业这块是重中之重。去年,业务增长了几倍,市场支持团队经换血补充后,扩充了2倍。今年期望很高,有种种迹象表明,有机农业市场会更迅猛发展。例如,以往的BIOFACH的展位,一般要到3月份才卖完,今年到1月初好一点的展位就基本被订完。我们慢了一点点,居然就找不到好的展位了。在已经报名的参展商中,出现了一些新的面孔占据了很好的展位。

2012基本是在探市场,评估新国标出来后的影响。今年是要好好放开打这个市场。目前我们最大的竞争优势是名声和稳定的价格。谈起安治南宝,种植户和圈内的专业机构,都知道是做真货的,这点极其重要。价格稳定,比贱价兑假更有助于长远。

作者  | 2013-1-15 23:05:17 | 阅读(202) |评论(0) | 阅读全文>>

学佛中的一些思路

2013-1-4 11:33:52 阅读153 评论0 42013/01 Jan4

智慧能看清因果,有果必有因,丝毫不爽。所以有智慧后,人畏恶因,而不是恶果。如果“恶”果来了,必是心里了然,坦然承受,默默忏悔和继续修行。“恶”果不一定是真恶,任何的恶人和事,都可以也应该用来修炼自己。总要以感恩的心来对待帮助你修炼的人。所谓的利害的分别,是因为有人我之分。智慧告诉我们的是,所谓人我都是比较虚妄的概念而已。顽空,对于根器比较好的人是很危险的。耽于空谈和理论,不能用于实践,最后就成了野狐禅。

作者  | 2013-1-4 11:33:52 | 阅读(153) |评论(0) | 阅读全文>>

关于如何激励员工

2013-1-3 13:59:20 阅读228 评论1 32013/01 Jan3

有好朋友,也是PCO的老板,问我,如何通过培训激励员工。我说,你问了错误的问题,所以只能有错误的答案。例如培训技巧和个人魅力等等,都是一时的技巧,无法长久激励员工斗志的。我想问,你希望员工有激情,那你的企业和行业,有什么值得员工产生激情呢?你的企业有什么价值可以给员工呢?

例如,

做你公司一线的虫害控制,你是否只是让员工重复的做着枯燥的喷药工作呢?知识的教授,是否只是讲自己都会犯困的所谓纯技术资料呢?员工缺什么,仅仅是技术和工资吗?他们后续还有什么发展,你提供什么支持呢?而最重要的,你自己作为老板,是否对这个公司充满激情和信念?如果仅仅是作为一个赚钱的投资,或者工具而已,那就实实在在的赚钱就是了,别把激情元素放进去。

NPMA的一部小片子,就是很好的工具,我们不妨看看:

http://www.tudou.com/programs/view/XF67YaYYimk/

作者  | 2013-1-3 13:59:20 | 阅读(228) |评论(1) | 阅读全文>>

《金刚经》白话翻译-星云大师

2013-1-3 0:24:11 阅读127 评论0 32013/01 Jan3

如是我闻:一时,佛在舍卫国祇树给孤独园,与大比丘众千二百五十人俱。尔时,世尊食时,著衣持钵,入舍卫大城乞食。于其城中次第乞已,还至本处。饭食讫,收衣钵,洗足已,敷座而坐。《金刚般若》这部经是我阿难亲自听到佛陀这样说的:那时候,佛陀住在舍卫国的只树给孤独园中,有一千二百五十位大比丘众随侍左右。有一天,已到了吃饭的时候了。佛陀穿上袈裟,拿著饭钵,带领著弟子们走进舍卫城去乞食。不分贫富不分贵贱,挨家挨户地托钵,乞食后,回到给孤独园中。吃过饭后,佛陀将衣、钵收拾好,洗净了双足,舖好座位便盘腿静坐。时长老须菩提在大众中,即从座起,偏袒右肩,右膝著地,合掌恭敬,而白佛言:“希有,世尊,如来善护念诸菩萨,善付嘱诸菩萨。世尊,善男子善女人,发阿耨多罗三藐三菩提心,云何应住,云何降伏其心?”佛言:“善哉,善哉,须菩提,如汝所说,如来善护念诸菩萨,善付嘱诸菩萨。汝今谛听,当为汝说,善男子善女人,发阿耨多罗三藐三菩提心,应如是住,如是降伏其心。”“唯然,世尊,愿乐欲闻。”这时,长老须菩提,在大众中站起来,偏袒著右肩,以右膝跪地,双手合拿,虔诚恭敬地向佛陀问道:「世间希有的佛陀!佛陀善于爱护顾念诸菩萨,善于教导付嘱诸菩萨。佛陀!如果有善男子、善女人,已发起无上正等正觉的菩提心,如何才能安住?如何才能降伏妄心?」佛陀嘉许说:「很好!很好!须菩提!正如你所说,佛陀善于爱护顾念诸菩萨,善于教导付嘱诸菩萨。你们现在细心静听,我为你们解说,如何安住菩提心,如何降伏妄想心,善男子、善女人,发了无上正等正觉的菩提心,应该如下所说,如此去安住菩提心,不令忘失;如此去降伏妄想心,令它不再生起。」「是的,佛陀!我们大家都

作者  | 2013-1-3 0:24:11 | 阅读(127) |评论(0) | 阅读全文>>

《相信未来》. 食指

2013-1-1 15:35:02 阅读149 评论0 12013/01 Jan1

相信未来   

  作者 食指(原名郭路生)

  当蜘蛛网无情地查封了我的炉台,

  当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀,

  我依然固执地铺平失望的灰烬,

  用美丽的雪花写下:相信未来。

  当我的紫葡萄化为深秋的泪水,

  当我的鲜花依偎在别人的情怀,

  我依然固执地用凝露的枯藤,

  在凄凉的大地上写下:相信未来。

  我要用手指那涌向天边的排浪,

  我要用手掌那托住太阳的大海,

  摇曳着曙光那温暖漂亮的笔杆

  用孩子的笔体写下:相信未来。

  我之所以坚定地相信未来,

  是我相信未来人们的眼睛——

  她有拨开历史风尘的睫毛,

  她有看透岁月篇章的瞳孔。

  不管人们对于我们腐烂的皮肉,

  那些迷途的惆怅、失败的苦痛,

  是寄予感动的热泪、深切的同情,

  还是给以轻蔑的微笑、辛辣的嘲讽。

  我坚信人们对于我们的脊骨,

  那无数次的探索、迷途、失败和成功,

  一定会给予热情、客观、公正的评定。

  是的,我焦急地等待着他们的评定。

  朋友,坚定地相信未来吧,

作者  | 2013-1-1 15:35:02 | 阅读(149) |评论(0) | 阅读全文>>

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